去投创业者为什么不投自己呢

GM起点 · 发表于 2015-12-24 14:42:37

2015年，对我，要说大工作即是58赶集兼并了。但我觉得对比好玩儿的时刻是2015年9、10月份，咱们开端投进瓜子二手车广告的时分。

假如没有并购，也许跟58这一仗还在打，我乃至觉得咱们有时机赢，由于咱们其时账上有许多的钱，弹药充足。曾经静心交兵，天天盯着数据，适当于你端着冲锋枪在往前冲。如今不一样，你从战场出来，考虑调整的时分会想许多工作。想为啥会这么，之前做得好仍是欠好，假如从头去做会有啥改变。我会退后一步看全部互联网大的改变格局。如今再启动做项目比曾经要沉着许多。

回到瓜子这件事，我要做的不是战术的操作，而是把这个事想透今后，再去决议做啥。之前许多创业者是这么，人才也头疼，资金也苦楚，冲在前哨补这个洞，补那个洞，许多CEO首要精力都耗在干这些事上，搞得十分苦楚。

我越来越觉得，做公司靠的是对节奏感的掌握。之前赶集跟58在这个战场里，埋着头用力打，底子不看天，你也没其他招，两边现已打了这么久，就拼执行力，用力地做。这次做瓜子，说实话也是我创业这么多年，首次开端对形势有个预判，预判今后反推回来做一件事，出来的成果还挺好，这是我自个感受对比高兴的一件事。

二手车的风口会变多大，取决于瓜子和优信的仗会打成啥样。咱们投入大笔资金做商场，加快培养用户。两家一同教学商场的时分，用户的认知会被很快唤醒。职业的开展，取决于一两个跑得对比快的公司，他们乃至会把职业进程提快两三年。

广告咱们打得对比久，优信则是首次。品牌的刻画，不在于一个工作，这个工作对品牌有拉动，但做长时刻的品牌建造不能盼望靠工作拉动，看可口可乐、google、苹果，都是一个长时刻对用户认知的影响，把某一类效劳或商品跟某一个品牌相关在一同。

我是做商品技能的，对比喜欢从用户的视点去剖析一件工作。两三个渠道在高度竞赛的时分，假如你前端无法做出差异化，也许两家公司兼并是必定的成果。这个事不单是本年出的这几起，之前还有视频。终究你发现，视频成为BAT三家在玩儿，没有别家了。假如你对于用户，做用户端很难构成差异化的体验，终究本钱成为你仅有差异化的要素了，当本钱不愿意再买单的时分，兼并即是必定了。

瓜子是C2C，直卖形式。许多出资人格外看重这个形式。咱们客单价高，由于两端是C，相关的金融保险后效劳做得也十分好，每个月差不多以50%的速度在增加。

瓜子这个渠道，能让我继续表现，从零开端到终究上市去敲一个钟，我不觉得这个事有啥悬念。

我自个放了6000万美元在瓜子上，对我来说是我终究一次去创业，放更多钱拿到股份是最应当的。对我来说，我有这些钱去投创业者，为啥不去投自个呢，最有价值的出资即是出资自个。

商场改变比咱们料想的要快，对手融资步伐比咱们幻想要快，这个大冬季本钱商场在这个范畴仍是在不断的发生改变。要花许多钱，不论下一年冬季不冬季，这个大战仍是在所难免。冬季也是逾越对手最好的时机。

在准确时刻段做一个准确的事，能为你将来省许多许多的钱。

传统经济不太了解O2O，是能够了解的。每个职业刚起步时都是这么， 2005年web2.0也是出来成堆公司，后来有的公司关闭了，有的公司活下来。

当一个职业风口太大的时分，吹起来的不光是大的猪，鸡鸭鱼都会被吹起来，终究风口一旦变弱，有的就撑不住，自个没长羽翼就会掉下来。掉下来的时分就会有声响来斥责。再过一段时刻，这个职业会渐渐趋于健康。风口太大，致使许多职业的一些商业形式是伪需要，被发明出来也是为了取得本钱出资。这些公司如今适当辛苦，你去算他的账底子算不过来。

一名出资人曾告诉我，许多项目他们如今开端看的不太明白了。只要补助订单就会往上涨，你再投一大笔钱订单还会往上涨，你也不知道这个涨是健康仍是不健康的。他们也挺无法，这种项目他们也不知道投不投，投下去也不知道啥时分是个头。

58上市前一共花了5000万美元，赶集也差不多。尽管融的钱挺多，终究一笔融资前账上还剩4000万美元，一直到本年3月份跟58合的时分，一共花了不到1亿美元。58赶集亏了不到1亿美元，做成了一个百亿美元市值的公司。如今，为了做到百亿需支付的本钱远远不是几亿美元。全部互联网商场在变大，这个公司能成为100亿，他就敢投10亿，能有1000亿他就敢投50亿。

我了解到，一切做订单补助的公司，绝大部分如今都开端大幅缩短了。之前，高增加泡沫的订单肯定会降低许多，这时分本钱商场忧虑没有人来接盘，并且，他们也不知道这种烧钱的形式是不是能继续。

O2O是本钱超级依托的职业，跟咱们早些年做网站不一样。网站供给信息不需要太大的本钱，除了效劳器。O2O其实是供给效劳的职业，效劳后完结订单的本钱适当高，一旦补助停了，致使订单降低，会引起一个连锁反应。线下供给效劳的人员发不起薪酬，你开端裁员、缩短，融不到钱，终究公司关门的时分，就啥都没有了。

我判断将来半年到一年的时刻，商场上死的绝大部分公司应当都是依托补助的公司。

做一个公司，不论是O2O，仍是任何一款商品，都要看三个方面：获取新用户，用户的留存和它发明的价值。你花多少钱买一个用户，这个用户留存时期给你发明多少价值，你支付多少本钱，这些东西假如是十分健康的，我信任这些公司即便不补助，也没有压力。

我估量，过一段时刻，你出去收尸体会收一大堆，只要一App，其他啥都没有了。但一切这些状况扼杀不了O2O存在的价值，由于O2O是对传统职业的改造，前进生产率，确实把我国许多范畴十分落后的生产力在大幅度提高，致使功率乃至比美国还要高，这是它的价值。

出资人也不能怨创业者订单造假，他们也是被出资人逼的。出资人总是找规模最大的，投第一名，总觉得投第一名是最安全的，第二名为了追上第一名就不择手段。

这一波会有许多大的巨子出来，我信任下一个百亿千亿时机肯定在这个范畴出来。每一波大的潮流出来一两家巨子，查找是，交际是，电商是，我以为O2O也是，必定会出来一两个巨子，还有成堆市值几百亿美元的。

我如今基本上每周最少跑一次步。我倒没有格外寻求必定要半马、全马。这个事还得一步步来，全马有点像敲钟，没有那么着急。自身跑步的进程挺享用的，到时分能跑你也就跑了。我天天都在前进，也许有一天你自然而然就跑了一个全马，也不觉得累。

GM起点

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