重内容、轻营销的网红思维卖货

GM起点 · 发表于 2015-12-23 17:15:55

首要，网红要与商品有关

移动互联网年代也是内容年代。好的内容能够集合人气，也即是能够集合流量。而关于互联网推广来说，有了流量才谈得上转化。

所以，找到和自个商品匹配的内容是关键。

比方你是做手机的，那就看看小米，建个自个的社区，招集一批刷机的发烧友，经过引导他们自觉的发明和共享手机的有关内容，从而把流量做大，接着再做转化。而小米的网红恰是社区里的第一批“手机发烧友”。

再比方你是做跨境电商的，那能够看下小红书，让许多身在海外的童鞋自动共享自个买到好东西，再共享出来，让身在国内的童鞋看着眼馋，发生“想要”的激动，然后再树立跨境电商的商城，转化不就来了么？小红书的网红则即是那些身在海外，共享购物的童鞋。

而我自个亲身经历的这个眼镜职业看起来形似并没有啥好的网红体裁可相关，可是自从智能手机的摄影功用越来越强壮，相似美拍、秒拍这种摄影、短视频的使用越来越风行，兄弟圈、微博是不是经常被一些自拍族刷屏？嗯，这即是时机！由于她们自拍最多的当地是脸，而眼镜不就戴在脸上吗？

一般爱自拍的都是一群颜值偏高的吧（大多数像我这种颜值偏低的人仍是有自知之明的）？而颜值偏高的人呢，一般都是性情生动，兄弟众多，并且乐于共享的。一起她们都有变成明星的潜质和愿望。嗯，这个时分咱们就能够出招了！

咱们请她们做咱们的“戴言人”，让她们依照自个的品尝，在咱们的眼镜样品中选出自个的独爱，然后戴上。咱们再请摄影师，帮她们摄影。拍的比她们的自拍强不知道多少倍。然后给她们树立专属的页面，为他们编辑和编撰超富B格的简介。一起，定时采编与她们有关的一些故事、视频发布到她们自个专属页面上。嗯，这像极了自个微博或者博客，不过要比那个更专业和专心一些。

然后呢？然后咱们的戴言人天然会在第一时间把内容共享到微信、微博啊。那么，流量是不是就来了呢？咱们幻想一个场景：戴言人的XX同学，看到她某张相片上的眼镜后，感受很美观，会不会问她怎么买呢？然后咱们的戴言人天然会告诉她：点进去，约验光车上门配眼镜。。。。。。嗯，不说了，再说即是广告了！

其次，策划要重内容，轻推广。

许多公司在推广这两个字上会熬不住，动不动就开端逼迫式卖货。网红影响力还没集合到必定的量，就刻不容缓的卖货做广告。这是大忌，会毁了你全部的社群推广战略。

移动互联网年代，咱们都知道广点通、智汇推、搜狐汇算之类的广告渠道吧？为啥咱们趋之若鹜的往上面砸广告？因素只要一个，由于那里有流量。可是咱们翻开腾讯、搜狐的新闻客户端，你看到的有价值内容多仍是广告多？当然是内容多，广告少！所以嘛，在没有聚集大流量的时分，先别急着浪费那点不幸的内容！

在网红思想做推广的过程中，咱们的商品是道具，是副角，绝不能抢了主角的风头。作为社群运营者来说，你要做的即是挖空心思去幻想你的网红背面那群“粉丝”想看到啥？

咱们的戴言人方案现已做了5年，开端的时分本来彻底出去爱好和好玩，压根儿也没把它当回事儿。我也不是一个聪明绝顶到先知先觉的主儿。所以，做了一年两的时分还被周边的人嘲笑，说我欠好好卖眼镜，成天折腾那些有的没的。想起来到现在仍是有一丝淡淡的忧桑呢~不过迸发期是在微博和微信出现以后，红人共享变成了流量的首要来源。流量来了以后也没有故意的去做转化，可是一切的作用都是不知不觉中来的。。。。。。

第三，经纪人思想来注重网红

是的，当你挑选了用网红思想做推广的时分，就现已注定了你必须用经纪人思想来注重你的网红。这个时分，你所要卖的商品现已不是你自个的商品了，而是你的网红。假如你都不把她们当成明星，那凭啥她们会有粉丝呢？

要知道，网红思想真正要获取的是流量，而流量恰是她们的粉丝。而粉丝最最喜爱看到啥？君不见汪峰挤破脑袋要上头条？君不见小明星们不顾形象的上真人秀？君不见周鸿祎和雷军的那种合影是怎么被兄弟圈、微博疯转的？

是的，你要给你的网红策划论题，哪怕跟你的商品暂时没有任何关系。策划她们粉丝背面脍炙人口的东西。而她们的第一批粉丝是谁？是她们的亲朋好友啊。那就多研究一下亲情吧。第二批粉丝呢？兄弟圈邻近的陌生人咯。那就让你的网红多收支一些看起来巨大上的当地嘛。第三批粉丝呢？或许就需要一个爆炸性的内容来引爆了，好的，或者坏的！咱们的戴言人恰是依照这么的逻辑走出去的。

假如必定要做个总结，那么网红思想卖货本来即是在传统的互联网流量思想的基础上，给流量找原点。原点所迸发的力气首要靠内容的制作。而内容的传达首要依靠移动互联网的“共享功用”。当网红被引爆，流量天然而然的就来了，而有了流量，才有可能有转化呀！

GM起点

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