互联网电视不约而同杀价要逼死乐视？

GM起点 · 发表于 2015-10-14 10:18:12

乐视撤销内容绑缚后，所谓“低于量产成本价”公然引发了互联网彩电圈团体降价。10月12日，酷开宣告把50吋4K新品的报价定为2799元，55吋4K卖3599元，和乐视55吋相差100元，50吋比乐视足足廉价了700元。就在同一天，主打内容巨大上的微鲸电视俄然在天猫上把报价直降1200元，55吋4K电视最低到手价2897元，声称双十一促销价。

好容易靠4K把均价拉上去一点，互联网品牌又开端狂杀价，简直是平地风波。还没推出商品的风行和暴风该怎样定价呢？不降价卖不动，降价就要赔本，怎样选都难过。酷开董事长王志国说，依照如今的定价水平大多数厂家每卖出一台电视就要亏一两百块，幸而如今销量不高，最多也就亏个几十万。相同亏钱，乐视估值高有投资者买单，别的人只能靠本钱硬撑着烧钱。

除非清库存，不然大面积降价是杀敌一千、自损八百，乐视919乐迷节也是赶在超级电视三代发布前清掉老款。报价战都是五大厂玩剩余的招，这几年我们逐步沉着，杀价有了尺度，没想到互联网电视又转回去了。正本硬件质量就差，售后又不靠谱，越杀价亏得越多，品质更没保证。卖了不到半年的大麦电视现已不见了，不过我们只看见出场的人，历来看不见离场。王志国说，到2016年如今的十几家互联网电视剩余的不会超越五家，大多数都是陪跑。

不论乐视仍是别的厂商，所谓“硬件+内容”的打包价本来仍是电视价，仅仅把内容硬拉出来单卖个价，一方面显得电视机很廉价，另一方面也利用了消费者心理，“花钱买的内容，你总不能不看吧”，这样途径才干拉来激活用户，再开几回机就可以算日活用户了。至于每个用户究竟贡献了多少钱，ARPU值是几块钱，没有一家厂商好意思说。

乐视挥刀自宫，撤销内容绑缚收费，现已证明晰靠内容挣钱难度之大。如今的用户太聪明晰，不论你怎样藏他们都能找到免费资源，用户太有特性了，95后玩的那些A站B站你底子不明白，优酷、爱奇艺现已满意不了他们。2015年，第一批用户的两年续费关口已到，乐视聪明的自动撤销绑缚，省得万一续费数太难看下不来台，不过横竖他们历来不揭露续费份额。

乐视的存在既是方针也是靶子，乐视的硬件质量和车牌悬念是永远的两大槽点，特别是车牌，从小米到酷开，一脉相承要把车牌拎出来说事，通知用户乐视至今没有拿到播控途径车牌。这个事吧我自己觉得，乐视已然能裸奔两年卖到150万台，有没有牌对它的出售没有实质性影响。尽人皆知，比这更大的事贾跃亭都趟过去了，车牌那都不算事儿。四个月前乐视就放话说，正在与七大车牌方之一的中国国际广播电台洽谈协作，计划现已上报广电总局，等候同意。你看，没拿到车牌一点不耽搁人家发新品，超三也没像之前有些人说的只能在香港出售。

这年头人人都说要做生态，商品如同反而不重要了。蒙上LOGO，你能认出每家彩电公司的新品有啥不相同吗？横竖我不能。秋季新品发布一向即是彩电圈的规定动作，如今每家发布时都要把硬件参数对比个遍，然后打出一个“惊爆价”，趁便挖苦一下“友商”。研究一下技术参数就会发现，面板、芯片、音箱许多都是同一家供货商，操作系统都是根据安卓，视频客户端也就那几家，连主页上的热播剧都千人一面。使用方面，游戏、购物、教学、健康我们都有，但没有相同真做起来，所以只好拿报价当最大卖点。

靠性价比能圈到用户吗？前提是你有满意的硬件才能保证商品品质，还要有满意的本钱烧下去，一向撑到具有满意的用户数。在乐视之前，彩电五大厂即是这么干的，并且每家都圈到了数百万甚至千万级的用户。他们的家底满意厚，厚到不怕任何报价战，而新入者底子玩不起。2015年酷开将做到100万销量，在互联网品牌中仅次于乐视排行第二，依托创维的制造、途径和售后是酷开能做起来的重要原因。

如今再做彩电，单靠杀价现已很难锋芒毕露，互联网电视需要真正能满意用户需要的商品，而不是千人一面的代工商品。乐视抓住了内容，酷开抓住了性价比，别的人抓住了啥？如今为止我还没看到。

GM起点

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