高材生的“卖菜”生意经

GM起点 · 发表于 2015-8-27 08:06:30

时刻退回5年前，正在清华读研的朱推荐从未想过自个的作业会和“卖菜”联络在一同。依照大部分人的主意，他应当进一家大公司，拿一份面子的收入。但到2013年，作业一年后的朱推荐打破了周围人的常规想象：辞去国企作业，与结业于北大的黄礼君一同创业。

天平派是朱推荐与黄礼君的第二个创业项目，定位为餐饮原材料B2B收买渠道。饭馆在天平派上下单，供货商接单送货上门，体会相似手机taobao。

2014年上半年进行市场调研，8月建立公司，10月底拿到天使轮融资然后招了公司第一名职工，今年1月测试版上线，3月份正式推行，5月份敲定A轮。天平派的开展正步入黄、朱两人料想的节奏。

“天平派A轮在6月份到账，暂时没有资金压力，如今要做的是把商品做好。” 在本钱隆冬将至之下，朱推荐并未表现出担忧。

上线半年日买卖额超百万

创业之初，朱推荐与黄礼君参加的项目是饭馆线上排队APP“遥遥排队”，为了将饭馆线上线下排号打通，除了APP外还做了饭馆的排队叫号机。

该项目在2014年下半年被美团收买。在朱推荐看来，虽然其时遥遥做得最早，但在竞赛对手的“免费”战略下，无钱可烧的遥遥逐渐被甩下。

“首次创业，大家没有融资的概念，咱们其时去饭馆推排队机的时分还收费，它的本钱应当是在2000到3000摆布，咱们卖的话，一套最高能卖到一万多，最廉价也得卖到三四千摆布。”

“其时咱们只拿到联想之星的200万人民币天使融资，竞赛对手拿到2000万美金B轮。他们拿到钱后就免费送，那跟咱们收费完全是两种速度，许多一些忠实用户都被撬走了。”

但这次创业给他们留下了200多个饭馆的资源，使得天平派的地推顺利许多。

天平派做的是饭馆和蔬菜米面等原材料批发商的买卖渠道。一方面餐厅（即买方）可以天天在天平派渠道上根据次日店内用料需要下单，体会相似taobao购物。另一方面，一级、二级、三级批发市场里的这些批发商们，让他们经过渠道来触达餐厅用户，供给生鲜原材料批发效劳。

根据天平派供给的数据，如今他们渠道合作供货商近千家，掩盖厂家、一级、二级和三级，注册餐厅用户超越13000家，日均买卖流水超越100万，最高到200万。

竞赛加重本钱隆冬

餐饮质料B2B渠道的竞赛不断加重。

据不完全统计，如今餐饮原材料B2B 渠道公司有十几家：天平派、美菜、链农、饭馆联盟等，除初创公司外，包括饿了么也开始进入该范畴。据悉，饿了么现已在上海试点该事务。

朱推荐以为饿了么的参加印证这个创业方向是准确的。对于巨子的参加，他称没有必要忧虑，因为“咱们有先发优势，咱们更接地气”。

除日益加重的竞赛外，包括天平派在内的创业公司还面对本钱市场的不景气。

今年6月，天平派取得600万美金的A轮融资，出资方为复星昆仲本钱。上一年10月份，拿到天使出资人王刚的天使轮融资。

朱推荐坦言，在当时本钱市场遇冷的情况下，创业公司拿钱越来越难，他们现已接到出资方的反应主张做好过冬预备。“但咱们A轮6月份到账，撑过隆冬应当没问题，如今要做的是把商品做好。”他如此说道。

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