华为手机传统的胜利

GM起点 · 发表于 2015-7-27 12:46:04

2015年必定是手机史上会重复提及的一年，许多分野都在这一年里悄然埋下种子。
这一年，智能机商场离别曩昔的狂飙突进，开端进入缓慢增加期。iPhone还在我国和许多商场攫取巨额的赢利，但现已很长时刻没有令人激动的立异出现，业界纷繁说智能机进入立异瓶颈期；三星推出了不错的商品，可是商场占有率却持续下滑，在安卓商场留出争抢的空间；以互联网发家的小米不断调低年度出售预期，从最初流出的1.2亿台方针，到八千万到一亿台官方方针，以及逐渐不再提及到一亿台的上限。
华为在这一年逐渐显现出不一样。华为消费者BG半年报时将年度出售方针从160亿美元大幅提高到200亿美元。7月时，大嘴的余承东说：乔布斯在世时，业界都在等待苹果的立异。我期望从本年秋天以后，业界能从华为看到立异。他说的秋天是9月，华为将在德国发布的mate7下一代商品——明星机型mate7在一年时刻里销量超越500万台，这是国产手机在3000元以上报价区间的一个新打破。
华为在必定程度上现已摆脱了报价战的泥潭，但包含小米在内的许多国产手机厂商尽管都在高端机型作出测验，报价战却仍是干流。小米、魅族、乐视、酷派，这些有互联网基因的手机公司本年的报价战尤其惨烈，许多主力机型降价到1499元，低端机下探399元。乐视宣称发布手机BOM（元器件物料清单）本钱报价，以新品牌奇酷从头杀回来手机界的周鸿祎闷头思量好久，期望找到手机能够免费的办法，能够后来居上获取用户。
着重性价比甚至免费，期望以此来构成用户规模，然后靠增值效劳来获取赢利。这是互联网的基本思路之一，饯别这一思路，小米横空出世，以互联网形式进军传统制作工业，5年时刻估值超越创业三十年的联想，跻身国内互联网公司前五。
互联网由此开端变成商界新显学，互联网+也被上升到国家战略高度。只怕被年代扔掉的传统公司纷繁缴械投降，对互联网顶礼膜拜。大到和互联网公司联婚，中到延聘互联网人士加盟，最不济的也养活了一批互联网创业导师。有一位赢利很好的传统公司老板从BAT公司高薪挖人，宣称要找到“互联网原住民”，从根本上对公司进行互联网化改造，结果短短两年时刻公司落得亏本下场。因为不明白互联网，许多传统公司都抱着不疯魔不成活的心态，到最后却只落下疯魔不成活。

2011年，华为进行事务架构调整，进行新事务规划，划分为运营商BG、公司事务BG和消费者BG，拟定了华为要在云、网络传输和终端三方面打破的“云管端”一体化战略。这其中，消费者BG是离华为B2B事务基因最远，却离互联网热近来的部分，必定意义上，这是任正非在互联网的转型试验。这一年互联网热刚起席卷之势，小米尽管未成气候，但硅谷明星公司特斯拉现已让有危机感的公司家对行将到来的风暴有所觉察。
任正非和华为的管理层们在很长时刻里也为互联网焦虑过。在高层管理干部会议上，互联网成了评论的要点。
焦虑之一在于，正在转型期的华为要不要进入互联网职业。华为建立过互联网事务部，从前上马的包含SNS社区爱米网，本地生活效劳爱米live、移动搜索等数十个项目。这个期间，华为内部的顾忌是与运营商客户事务抵触，而且与华为主业间隔太远。后来华为又提出了“华为特征的互联网”，在有助终端出售的根底上，开展APP精品使用，华为的每天播放器、每天悦耳等一批互联网使用加入了互联网公司的APP混战当中。
任正非很快觉察到了这种无序。他说：公司员工要在主航道上表现主观能动性与发明性，不能盲目立异，发散了公司的出资与力气。非主航道的事务，仍是要仔细向成功的公司学习，坚持安稳可靠运转，坚持合理有用、尽可能简略的管理体系。要避免盲目立异，五湖四海都喊响立异，就是咱们的葬歌。
华为焦虑之二在于，华为终端怎么直面与携互联网形式异军突起的小米之间的竞赛。华为终端的方针本来是奔着苹果、三星去的，可是小米的异军突起却不能视若无睹，电商途径和揭露途径的商品竞赛现已是摆在眼前的工作。
最下一任正非决定了光彩作为电商品牌的独立。
任正非首肯光彩的独立，并不能代表他对小米形式的认同。他清晰指出包含光彩在内的华为终端事务“不要盲目将三星、苹果、小米作为方针，别让互联网导致发烧，要以赢利为基地。”
更清晰反映任正非关于互联网颠覆论观点的，是他别的一个场合说到：互联网还没有改动事物的实质，如今轿车还必须首先是车子，豆腐必须是豆腐……想把最佳的手机在一个比较适当的报价范围内做好，按你们这个准则，爱马仕早就垮了，但如今垮掉的是小厂家。
任正非的这次表态，坚决了华为消费者BG向高端打破的方向。现实上，2014、2015年智能机商场逐渐转向了第一批智能机用户的换机需要，华为在中高端范畴的打破暗合了这个趋势。这也是华为半年报成绩靓丽的主要原因。
任正非的各种说法是否源于以他为首的华为高层对互联网的认知还不够深入？能够看看华为在2013财报中对互联网的考虑出现：“Internet+”驱动数字国际和物理国际的交融，引领下一波信息化浪潮，互联网不仅仅是根底设施，更是全新的思想形式，从价值传递环节向价值发明环节浸透，互联网将深度改造传统工业。信息和数据运营变成中心竞赛力，互联网将构成更高层次的信息独占和不对称。权力向用户搬运，用户的全流程参加，聚集用户的智慧构建新的制高点。可见华为内部关于互联网认知现已清晰，只不过任正非面临互联网浪潮，给出的挑选是“聚集”，而非“据守”。
本年年初，华为又对独立以后的光彩做了战略收回。光彩的线下途径开端和华为途径交融，光彩独立测验了两年以后，开端回归传统。
任正非还据守手机能够作为手机的实质，在于他请求赢利的一起，又在华为终端一再着重的研制投入，这也是余承东说到“引导工业立异”的来由。余承东在采访中说到，“曩昔华为每年营收的10%投入研制，这些效果到如今还未彻底表现出来”。
在曩昔几年，华为全体的立异方向正在“从工程师的立异”向“科学家和工程师的立异”演化。这意味着华为在加大根底研究和根底科学、根底工程技术研究。详细到华为终端，华为在物联网芯片方面值得等待。随着万物互联年代到来，传感器和芯片将在手机上变得越来越重要，这将变成华为打破的根底。
任正非在华为终端的转型试验，更挨近一个传统公司对互联网的慎重拥抱，简略点说，在华为，传统公司运营形式仍是建立的，事物实质没有发生变化，是“+互联网”而非“互联网+”。
反观另一面，互联网手机品牌们也在有新动作，他们在完结第一批互联网用户的收割以后，也开端考虑更全面的途径战略了。几个月前，小米悄然举行了一次经销商会议，将小米NOTE高配版开端经过线下经销商途径出售，包含更多的售后和修理站点铺设，小米经过互联网完成爆发式增加以后，开端向传统公司挨近，然后使得根基愈加安定。这是许多“拜互联网教”的公司没有察觉到的。
一起，过于着重性价比定位的小米，让其在高端机型的打破难度加大。简略观察就能发现，很难在3000元以上的商务人群消费商场看到小米的身影，这本来是三星空出的广阔地带。
余大嘴所谓“立异看华为”的言辞会不会又是一句吹嘘的话？咱们能够看别的一个现实。当年华为P6上市，余承东对外宣布，预期销量1000万台；P7上市，预期销量1000万台，到本年华为P8上市，仍然预期销量1000万，在三款机型销量都没有到达预期方针的背面，是P6、P7商品从400万到700万的增加，P8未尝不能如大嘴之愿以偿。

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