酷派乐视联盟渠道内容详解

GM起点 · 发表于 2015-7-3 13:43:22

在套现21亿股票并辞任CEO一职数日后，酷派董事长郭德英初次出如今大众面前。

7月2日的酷派战略发布会上，郭德英初次谈起与360、乐视的本钱协作，“酷派引入战略投资者，是为了凭借本钱的力气与互联网公司联合，疾速具有移动互联网基因和DNA”。

“酷派将为360、乐视提供价值支撑，将酷派的研制、硬件、专利、供给链、途径等资本，与互联网公司的流量、内容途径、推广与品牌才能进行交融，打通各个环节，构筑新的生态圈。”郭德英称。

这种“资本整合”执行到详细事务上，将带来硬件、软件、途径的多方位改动。

资本整合

酷派高档副总裁周明毅向凤凰科技承认，乐视手机、360旗下奇酷手机和酷派集团的手机有也许共用供给链。为了平衡这有些资本分配，酷派的供给已彻底完成途径化，作为一个独立运营的事务单元，和别的运营单元之间彼此结算。

用周明毅的话说，“用一种市场化规矩进行科学运作”。

“厂商的元器件供给，看谁先下订单就先给谁，咱们之间是有协议的，比如说，我有需要，那么就要提早下料，如果说好了什么时候供货，你不供货按协议要扣多少钱。不管怎么变，公司主体没有变，咱们该做什么做什么。”

这种内部运营的理念，是参阅了日本“阿米巴”运营形式。简单说，便是把一个大公司拆成若干个小型安排，每个安排都作为赢利基地，在运营中体现为独立核算的事业部制。

ivvi总裁张光强，关于三方协作有更详细的解读：“咱们的售点将来能够卖乐视手机，乐视内容能够用咱们的手机作为通道进行输出，360的安全和软件事务也能够协作。”

关于协作进展，他的答复是：“协作方关于方向是有一致的，可是事务细节还没有彻底执行。”

ivvi目前在全国已有5000个零售店，今年内将扩张到1万个。ivvi的零售点选用的是运营授权的形式，便是经过授权的经销商“出钱出人”卖ivvi商品。

这种运营形式师从oppo、vivo，关于品牌本身的美誉度有很高请求。但不一样于前者高空广告＋层层地推的出售形式，张光强以为，ivvi将选用硬件＋软件＋周边服务的方法，而乐视的内容资本将有助于ivvi疾速建立品牌。

“比如说，乐视的使用和内容搭载在ivvi手机上，咱们作为乐视的通道。”张光强说，“如今乐视有买一年服务费减免手机报价的活动，这些将来也能够在ivvi手机上推广。”

愿景相异

上一年底，酷派集团的“一拆三”战略从头定位了拆分后的三个品牌。“酷派”品牌企图经过深耕途径和品牌重塑，变成相似三星、华为这类能为零售商带来赢利的“资本型手机”；“ivvi”品牌思路仿照oppo和vivo，走线下重财物的揭露社会途径；已并入奇酷的“大神”品牌则是彻底的互联网手机。

可是拆分战略无法解决曩昔十几年酷派在途径和品牌上的缺席。“酷派历史上是一个不明白途径的厂商。”酷派高档副总裁赖赣峰说。

曩昔，酷派形式是“运营商要什么我就做什么”，接下来三年，酷派要花15亿来补这个缺口。酷派提出掩盖全国120个城市主要地包商、并进入1000个县级市场最大代理途径门店的方针，经过分层协作，完成二级、三级城市全部规划。

不一样于周鸿祎言必称“赔本卖”，赖赣峰谈得最多的是“给零售商带来赢利”。据他发表的数据，零售体现优良的京东，卖一台互联网手机的毛利也仅为十几个点，而线下途径才能超卓的oppo，单机毛利220元，在北京甚至高至350元，卖一台1000－1200元的oppo手机途径赢利可达150－200元。

赢利来自价差，价差请求品牌。酷派在重塑品牌的战略上依然选用了一种初始的方法——斥资100万美金高价延聘国外智囊团进行品牌价值的从头定位。

赖赣峰反复强调，酷派商品将“线上线下同价”。这句话的含义关于互联网手机和传统厂商而言彻底不一样：互联网手机在线下不加价卖，扣减出售本钱零售商简直无赢利，因而线下溢价现象难避免；但关于深耕途径的厂商，为了确保零售商的利益，牺牲线上比例是一种自动挑选。

他拒绝透漏上半年的酷派出货量，只是表明“上半年的出货很有质量，卖一台赢利等于上一年卖十台”。

有手机职业的从业者向凤凰科技透漏，酷派上半年的出货量应该是一千多万。寻求高赢利的商品，某种程度上意味着暂时放弃规划。

这么的愿景不管和乐视仍是360都相去甚远。郭德英称，“酷派的互联网转型要顺势而为”，但除掉本钱运作，酷派更像在回归一个传统硬件厂商该有的人物。

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