低成本快速补足短板乐视入股酷派

GM起点 · 发表于 2015-6-29 14:46:09

推广、品牌、途径、供给、商品、效劳。如果说三年前，任一优势都能让手机厂商突围而出，那么到如今，任一短板都也许让其应声出局。

从这个角度看，就不难理解乐视和酷派的结盟。6月28日晚间音讯，酷派发布布告称，乐视旗下公司以27.4亿港元收买其18%股份。

乐视和酷派代表的是当下手机商场的两个门户：师从小米的互联网推广派和原“中华酷联”阵营的途径派。乐视的关键字是“互联网”、“生态链”、“本钱定价”，而酷派的关键字只要一个，就是“运营商”；前者徒有内容，急需入口，后者坐拥出货量，却无从变现。

相似之处是，乐视和酷派都处在某种为难境地里，赢利淡薄，而且缺钱。

酷派：内部力量难助品牌重生

酷派手机的发展史，简直同步于运营商终端方针的变迁史。

截止2014年底，酷派在移动、电信的定制机商场排第二，在联通排榜首。2014年1月到8月间，酷派的4G手机居我国商场榜首，在个别月份，整体手机销量也为榜首。

但光鲜背面危机四伏。跟着运营商连续宣告削减途径和推广费用，酷派高销量背面的低赢利为难被扯掉了最终一块遮羞布。根据布告，截止2015年5月31日，酷派的运营溢利较上一年同期跌落40%。

实际上，早在2014年底，酷派已提出“一分三”战略，即面对运营商、电商和公开商场三个途径，别离推出酷派、大神、ivvi三个品牌独立运营。

本年5月，酷派副总裁周明毅在接受凤凰科技等媒体采访时表明，酷派途径将下沉至城镇级，在每一个县要点扶持一个零售商，关于大的零售店采纳国包直供形式，小零售店采用地包客户掩盖。

为了深耕途径，酷派本年在内部架构上发动变革，推广“合伙人”方案，在我国商场八大区和各个省市推广入股方案，将赢利的30%反馈给持股职工，以提高职工和途径对出售酷派商品的活跃性。

这笔帐是无底洞，仅靠“职工入股”未必能撑起如此大范围途径下沉的费用。

另一方面，社会零售途径要求的高价差与用户偏好的“性价比”背离，社会零售途径对一线品牌的价差空间是25%，二三线品牌约为30-40%，对弱势新品牌也许超越50%。

而品牌绝不是酷派的强项。曩昔，酷派商品在运营商途径的出售生命周期仅为4个月，酷派将商品卖给运营商或终端公司后，出售流程就完毕了，因而途径商可任意砸价卖，经常呈现“消费者买完手机出来走进对面的店肆，发现对方廉价了500块”。

根深蒂固，酷派想收回对途径的报价管控力并改变品牌印象，非一夕之功。

这种情况下，乐视的出资有也许减轻资金之急。酷派股份出售方Data Dreamland的悉数已发行股本由Barrie Bay Limited持有，后者是酷派董事长郭德英等人创建的全权信任。但这笔资金将全身而退，仍是如同贾跃亭无息借贷给乐视一样重返酷派，还无从得知。

其次，乐视将带来互联网效劳的写入。协议完结后，乐视将变成酷派第二大股东，乐视生态下的影视和体育内容资本均也许为酷派所用。

最重要的是，酷派很难不借助外力完结品牌的重生，乐视代表的是新思维、新形式、新途径。“中华酷联”战线中，酷派根柢最薄，回身最慢，除了死磕报价战，简直没有其他挑选，而报价战与酷派本年寻求赢利的理念彻底相悖。

问题是，乐视真的是适宜的挑选吗？

乐视：给生态链故事上稳妥栓

在贾跃亭描绘的生态中，硬件是不可或缺的一环。但至今停止，咱们只看到了许多错综复杂的故事。

5月19日，20万台乐视超级手机在乐视商城现货首发。据乐视方面数据，当天乐视超级手机现货抢购+预售量超50万台。

关于手机产能，乐视移动总裁冯幸表明，乐1产值在本年6月将到达45万台，9月开端能足量供给，第四季度后单月产能能到达百万台。

按这个速度预算，最达观情况下，本年年底乐视手机的出货量可达450万台。

但乐视的途径方案走得更快。乐视方面称，经过“LePar超级合伙人”，本年年底前完结3000家以上门店开设。LePar简单理解，即是一种将门槛降低至个别的经销商门店。

“乐视LePar的方案5月份根本上锁定1500家，6月份将到达2500家，加上每个大区也有几十家，因而6月底3000家店根本能够完结，这是在不算上迪信通的情况下。”5月底，在乐视与迪信通的协作发布会上，乐视出售副总裁张志伟称。

产能和途径相互拖累，乐视超级电视已有前车之鉴。实际上，乐视上一年就开端发展LePar，但其时超级电视呈现供给缺少，乐视暂时对LePar方案急踩刹车；反过来，途径的畏首畏脚又致使了乐视超级电视的出售途径单一。

这仍是在消费需要继续高涨的达观前提下，要用户等上几个月，商场未必有满足的耐心。

更风险的是，乐视故事彻底建立于股价之上。在双线作战的情况下，乐视上市公司系统事务不能呈现亏本，否则将面对退市风险；而包括体育在内的前瞻性事务，全都处于烧钱的培育期，只能由挑选融资或许由贾跃亭自己进行出资，早年，他做了很多的股权质押，近来一次，他减持100亿元股市，资金无息借贷。

需要、产能、途径和资金，一旦中心有某个链条开裂，都会引发多米诺式的难题。因而，乐视这次入股，是在为其硬件板块上一个稳妥栓。

“酷派与乐视的协作，是双方在软硬件资本上的交换。乐视以视频内容资本，交换酷派的供给链才能。”华创传媒证券分析师表明，“乐视的短板在于前期的供给链结合才能，经过对酷派公司的入股，将有用补偿供给链缺点。”

一起，酷派的手机终端也可作为乐视的内容出口。酷派的软件收入构成包括三有些，预装、分发收入分红和广告收入，乐视的内容、使用与酷派的硬件均存在协作空间。

让乐视活跃结盟的缘由，或许还包括劲敌小米。6月，小米声称经过敞开联盟到达“电视内容榜首”，请到优酷、搜狐等内容供给方为其站台，小米在内容上的反扑，直击乐视内地。

劲敌还不止小米，酷派还有个亦师亦敌亦友的协作者，周鸿祎。

商场：存量竞赛拷问归纳才能

有意思的是，周鸿祎昨日清晨在微信发了一条朋友圈说：“谁在我背面捅刀子试图screw我，我的原则是一定fuck回去。”

就在昨日，周鸿祎刚刚宣告内部信，录用李旺担任奇酷科技总裁，潘志勇担任首席商业官，祝芳浩担任奇酷科技首席技能官。

2014年年底，360出资4.09亿美元入股酷派旗下电商公司，即如今的奇酷，持股份额为45%。本年5月，360又以4500万美元增持奇酷股权，持股份额提高到49.5%。

回头看这两次协作，很明显亲疏有别。

大神品牌从更名到运营，由周鸿祎一手掌控。本年6月，周鸿祎宣告原大神系列手机降价，死磕小米，他在用最初始的方法清库存，为新手机新品牌铺路。关于酷派而言，大神系列像是“泼出去的水”。

但乐视入股，更应视为“联姻”，这也是酷派当下范围内的最优选。周教主树敌甚广，宿敌腾讯、baidu明显不适宜，阿里早早挑中了魅族，小米自成一派，挑来挑去，也唯有新贵乐视。

对乐视而言，酷派的2000个研制人员、500个线下直销店和16年的手机产业链优势，也算差强人意。

手机职业或许走到了合纵连横的年代。不久前，华为终端我国区总裁朱平宣告，上半年手机出货量到达5000万部，其我国内占比50%，全年1亿部有望达到；来自供给链的音讯称，小米手机上半年的出货量为3500万；联想、魅族、TCL，均经过收买或被收买的方法，对商场加快收割。

而IDC的陈述显示，我国智能手机商场六年来首次呈现萎缩。本年一季度，我国智能手机出货量同比降低4.3%，仅9880万台，环比降低8%，因上一年年底开端呈现的囤积表象。

这意味着手机进入了零和商场。对存量的抢夺和运营，拷问着手机厂商各个方面的归纳才能。

从这个角度看，乐视和酷派的这次“弱弱联合”，仅仅又一个互联网手机厂商和传统硬件厂商经过最小本钱补足各自短板，起点相异，但殊途同归。

GM起点

低成本快速补足短板 乐视入股酷派

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